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泰山传说啤酒的销售策略有哪些?
- 2019-07-17 -

  一、渠道策略:

  泰山传说啤酒代理要求营销渠道需要稳定、物流效率高等特点,渠道结构有三种类型:

  1.制造商直销类型。这种渠道结构链较短,厂家直接向市场终端供货,但厂家人员、车辆投资、服务等硬件设施投资过大,只适用于大型企业和资本金较大的市场商家。

  2.由于泰山传说啤酒企业能力有限,在目标市场上无法实现直接向厂家销售的模式,因此对于遥远的市场,只有通过分销商进行销售。

  3、厂商的合作类型。依靠分销商市场做得不透彻,依靠自己的意愿,但缺乏实力,因此大多数分销商采用合作渠道模式,利用企业市场开发和管理的优点,利用分销商的配送优点与社会关系,共同发展市场。

  二、产品策略:

  泰山传说啤酒品类不是较多,这可以使品牌视觉形象越加清晰明了。作为新进入夜场的品牌,应该坚持单一产品的原则,集中营销资源,争取在短时间内在夜场市场站稳脚根,但是消费者的需求是个性化和多元化的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时也没有竞争优点,所以多元化产品也被一些企业采用,但KTV夜场里的啤酒普遍是330ml瓶装和350ml罐装的。

  三、价格策略:

  现社会,KTV夜场是相当受欢迎的销售场所,泰山传说啤酒代理从企业进货的价格普遍较低,代理商利润率较大,若开发进入夜场销售,KTV夜场准入门槛较高,入会费、展览费、销售费不低于餐饮终端。此外,主要的啤酒品牌也在竞相进入夜场,竞争手段和优惠政策层出不穷,激起了KTV夜场终端和销售代理商的价格竞争,在企业经营者之间的价格战中,我们应该合理把握价格。

  以上是我公司为大家介绍的关于泰山传说啤酒的销售策略,供大家参考,若您有疑问可来电探讨。