啤酒行业是一个竞争性行业，顾名思义，就是说啤酒市场既有独断的成分，又有竞争的性质。由于复杂的原因，某些啤酒企业在局部市场(子市场)中可以产生阶段性的独断。但是，各品牌啤酒本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点显明，单单通过广告推广活动所营造的差异性不能形成品牌壁垒，而通过前线人员销售，则可以直接造成销售，因此KTV夜场啤酒成为各大啤酒品牌定选场地。

    夜场上的啤酒是啤酒厂商组织的、由特定销售人员执行的、在重要夜消费售卖场所展开的一系列销售活动。实质上，这是另一种意义上的KA运作。

    一来做夜场可以切切实实地增加售卖量。

    二来借助“消费惯性”，它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费、相应地成为批发市场走货的动力。

    三来夜场可展示品牌形象，成为厂家、消费者沟通互动的平台。

    其实，“做夜场”是许多速度消费食品的常用手法，如:红酒、果酒、巧克力等。这些产品的共同特点是产品在业内属于中高类别档次，外包装较好，有情调，在夜场售价较高，但许多厂商的进入定然把KTV夜场啤酒的市场给吊起来了。

    因此这里要细分一下并不是每个啤酒产品都适合进夜场。对一个啤酒厂商来说，应先应权衡一下本企业是否适合做夜场，即投入与产出比的问题，国做夜场需要有较高的销售费用：如人员工资、进场费、物料投入等，对于一贯定位在低类价位市场的啤酒企业来讲，夜场还应缓行。如果确认进入夜场，那么企业应先要考虑的便是挑选若干适合的品种作为夜场的售卖品，并不是什么品种均能拿来做夜场，市场售价低于3元的单品显然不适合做KTV夜场啤酒品种，包装较差的也不适合;做夜场的啤酒产品规格不宜过大，不应大于400ml/瓶。如果该啤酒品牌有产品形象人的话，那么该形象人应外形亮丽，给人以年轻、时尚活泼的感觉。